Leadgenerering til B2B

Connect Solutions hjælper danske og internationale B2B-virksomheder med at generere kvalificerede leads i toppen af salgstragten. Med over 20 års erfaring identificerer og kvalificerer vi de rigtige emner, så jeres salgsteam kan bruge tiden på leads med reelt potentiale.

Sådan arbejder vi med leadgenerering

Vores leadgenereringsforløb starter altid med en afklaring af jeres målgruppe og ideelle kundeprofil, så vi identificerer de rigtige emner. Herefter opsøger vores erfarne konsulenter og kvalificerer leads gennem struktureret research og dialog – og I får løbende leverance af leads direkte til jeres CRM eller salgsteam. Afholder I også webinarer eller events, kan vores opfølgning på webinar og events sikre, at de gode leads ikke går tabt bagefter.

Hvorfor vælge Connect Solutions

Hvad er et kvalificeret lead?

Et lead er først interessant, når der er et reelt match. Derfor kvalificerer vi hvert lead på tre ting: behov – har virksomheden en udfordring, jeres løsning kan løse? Timing – er det aktuelt nu eller inden for en overskuelig periode? Beslutningsniveau – taler vi med en person, der har indflydelse på beslutningen? På den måde får jeres sælgere kundeemner med reel interesse frem for lange kontaktlister.

Sådan foregår et leadgenereringsforløb

  1. Ideel kundeprofil. Vi afklarer sammen, hvilke virksomheder og roller der passer bedst til jeres løsning.
  2. Kriterier for et godt lead. Vi aftaler, hvornår et emne er kvalificeret nok til at blive overdraget.
  3. Research. Vi identificerer relevante virksomheder og kontaktpersoner i målgruppen.
  4. Dialog og kvalificering. Vores erfarne konsulenter kontakter emnerne og afdækker behov, timing og beslutningsniveau.
  5. Løbende leverance. Kvalificerede leads leveres direkte til jeres CRM eller salgsteam, så jeres sælgere kan gå i gang med det samme.
  6. Rapportering og optimering. I får transparent rapportering, og vi justerer målgruppe og kriterier undervejs for at øge leadkvaliteten.

Hvornår giver leadgenerering mening?

  • Jeres pipeline er for tynd, og sælgerne mangler nye emner at arbejde med
  • I vil teste interessen i et nyt marked eller segment, før I investerer mere
  • Jeres sælgere bruger for meget tid på emner, der ikke er klar til at købe
  • I har brug for en stabil strøm af emner til en længere salgsproces

Leadgenerering eller mødebooking?

Leadgenerering fylder toppen af salgstragten med kvalificerede emner, som jeres sælgere selv følger op på. Vil I hellere have møderne lagt direkte i kalenderen, er mødebooking det rette valg. Mange kombinerer de to, så leads, der er klar, bookes direkte til et møde. Læs også om vores B2B-telemarketing.

Ofte stillede spørgsmål om leadgenerering

Hvordan modtager vi vores leads?

Leads leveres løbende direkte til jeres CRM eller salgsteam, så de kan følges op, mens interessen er der.

Hvor hurtigt kommer de første leads?

De fleste kampagner viser resultater inden for de første tre til fire uger. Tidshorisonten afhænger af målgruppen og hvor komplekst jeres marked er.

Hvad er forskellen på et lead og en kontaktliste?

En kontaktliste er navne og numre. Et kvalificeret lead er en person, vi har talt med, og hvor behov, timing og beslutningsniveau er afdækket.

Kan I arbejde med min branche?

Vi har erfaring på tværs af B2B-sektorer, fra teknologi til industri. Hver branche har sine særheder, og dem sætter vi os grundigt ind i fra start.

Er der lange bindinger?

Nej. Vi tilbyder fleksible pakker uden lange kontrakter. Kontakt os for et konkret tilbud baseret på jeres behov.

Klar til en fyldt pipeline?

Tag en kort, uforpligtende snak med os. Så finder vi ud af, om leadgenerering er den rigtige løsning for jer, og hvordan en indsats kunne se ud.

Book møde